Si no sabes aún mucho sobre BTL, te invitamos a que vayas a nuestro artículo sobre qué es el BTL y por qué usarlo en tu estrategia de marketing. “El cliente ya no elige un producto o servicio solo por la relación costo-beneficio, sino también por la vivencia que se ofrece antes de la compra […]
Es un hecho, más del 70% de las compras se cierran en el Punto de Venta. La metodología del Shopper Marketing, como parte del Trade Marketing, involucra todos los estímulos y tácticas para alcanzar adecuadamente al público objetivo en la tienda. Este proceso, es parte fundamental para la construcción de la marca y para influenciar […]
Tanto en la Gestión Comercial como en cualquier otra área de una compañía, es indispensable crear y formar un equipo profesional íntegro, con alto sentido de pertenencia, creativo, dispuesto a reaprender y a autocuestionarse siempre que sea necesario. La Fuerza de Ventas es el recurso humano con el que una empresa cuenta para la comercialización […]
Si quieres que tu marca, producto o servicio sea visto por muchas personas en las redes sociales, nada mejor que empezar por Facebook. Según el último informe de Hootsuite, Facebook es la red social más usada en el mundo, con 2.603 usuarios activos al 16 de julio de 2020. Un buen número de personas, ¿no? […]
El material POP (point of purchase, por sus siglas en inglés) es una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en los Puntos de Venta, que busca generar la permanencia de la marca y la motivación de la compra del consumidor. Para lograrlo, recurre a una gran variedad de objetos donde se puede […]
Desde hace un tiempo el Inbound Marketing se ha convertido en un proceso bastante importante y cada día son más las empresas que han incluido este concepto en sus estrategias de marketing; con el objetivo de conquistar nuevos clientes, fidelizar a los existentes, generar más ventas y fortalecer las relaciones con su audiencia. Pero ¿Qué […]
La Gestión Comercial es una sumatoria de acciones que conllevan a optimizar el recurso humano y económico para cumplir y superar los resultados esperados; así mismo, generar relaciones laborales y comerciales a largo plazo con todas las áreas involucradas. Objetivos: Recurso humano: crea tu pilar comercial con las personas en las que más confíes y […]
La principal puerta para conectar una organización con el exterior es la Gestión Comercial. ¿Por qué? Simple, porque es el proceso encargado de vender los productos y/o servicios que produce la empresa mientras que, claro, se encarga del manejo del mercado y la satisfacción del cliente. La Gestión Comercial entonces integra diferentes tareas, estrategias y […]
Antes de empezar, recordemos que en este punto ya sabemos qué es Trade Marketing y lo entendemos como el proceso que desarrolla todas las estrategias que se implementarán en el punto de venta, para darle cumplimiento a los objetivos de una marca. En esta medida, el departamento que se encarga de esta tarea se apoya […]
El BTL es una forma de marketing vivencial que se ha convertido en una herramienta estratégica para promocionar una marca. En esta técnica, en lo posible, no se incluye el uso de medios masivos como radio, prensa, televisión o impresos. Este método publicitario busca sorprender al usuario y llamar su atención mediante un mensaje concreto […]